他离开大别山在汉闯出一片天,带漫企上市产值超亿元


    湖北的动漫设计水平在全国享有一定名气,有数据称去年汉产动漫卖了10亿元。在本地漫企中,武汉博润通文化科技股份有限公司起步不算早,但它却堪称一批黑马:公司成立第一年即实现盈利,成立第四年正式登陆新三板上做市交易,近三年创造了近亿产值。


    带着这家漫企不走寻常路的创始人万君堂生于1975年,从大别山到光谷,他的创业故事少了几分悲壮,多了几分理智。


学经济的人办了一家漫企

    本地动漫行业内许多人都知道,博润通的董事长老万不会画画。他大学念的是经济学相关的专业,毕业后曾辗转北上广等地做职业经理人。而说起他与动漫结缘的故事,可以追溯到十年前。


    2006年,当时的女友在武汉工作,为了追随爱情他也选择了回汉,在武汉本地一家动漫企业任职。


    三年多的工作,让他渐渐对动漫这个行业有了感情。“动漫是值得做一辈子的事情,除了赚钱,还有很强的社会价值,可以影响一代人。”09年年底,他辞职,决定自己做原创动漫。“我已经过了而立之年,思考的是我下半辈子要做什么。”


    在那次本地动漫年会上,万君堂喝得微醺,忍不住在酒席上像喊口号一样,喊出了自己的想法:“搞一部原创动漫,照亮世界!”顿时,满座皆惊,大概过了半分钟,坐在角落的一个人应了一句:“搞吧!”


    那人是饶琨华,他来自武汉,曾是万君堂的同事。头发及肩的饶琨华看起来自有一股子艺术家的不羁,出于满腔热爱,他渴望能做出一部有影响力的原创动漫作品。于是两人一拍即合,一个主内容创意,一个重策划经营,正式将办公司提到了日程上。



合伙人欲卖房做原创动漫被他劝止

    2010年3月底,公司正式在注册了,他们在朋友的公司租借了两个工位开始了创业之路。


    一个以打造国产原创动漫的为目标而成立的公司,一经创办即吸引了许多业界的人才,团队也在逐渐扩大规模。不过很快,万君堂第一次和团队起了争执:核心团队的几位成员当时主动找上他,表示愿意各自拿出房产做抵押,筹集资金共同做原创动漫。


    不知从何时开始,谈国产原创动漫必提情怀,其创作团队背后往往有一段艰辛往事,这与原创动漫高投资、高风险、回报周期长等行业特征有关。然而,万君堂从一开始就没有打算带着公司走上这样的道路。


    “不行,我们所有的产品必须由市场买单!”虽然团队伙伴们的提议令万君堂大为感动,却被他立刻否决了。


    于是,公司刚开始成立第一年,主要依靠给其他动漫企业提供加工外包服务维持公司运转,参与制作了《斗龙战士》等国内外大型动画;一边积蓄原创动漫的人才储备,不少曾在北上广深等地从事动漫产业工作的年轻精英加盟公司。除了万君堂这个70后“老男孩”,团队其他人差不多都是80后、90后,短短六个月团队就扩展到了一百人。


    公司成立仅九个月后,在没有任何原创动画片上映的情况下,实现产值就超千万元。“对于一个初创企业,每时每刻都很艰难,存活下去才能谈情怀。”回忆起最初的抉择,万君堂感慨。此后,公司才开始原创动漫的策划与布局。



一张宣传海报吸引180万订单

    决心开始设计原创动漫作品后,万君堂提出了“快乐动漫”的概念,并将首个作品定位在植物动漫科普片上。


    这一点与万君堂的成长经历也不无相关。原来,他生长在湖北大悟县,在大别山漫山遍野都是映山红。然而,直到大学时观看杜鹃花的展览,他疑惑地说:“这不是我们老家的映山红吗?”直到后来大学同学会,他还和同学辩一辩杜鹃花和映山红的区别。“我们对于植物了解得太少了,我最初是想做一个权威的植物动漫科普片,增进孩子对于植物的了解。”


    2011年4月,万君堂带着一张《木奇灵》的宣传海报去杭州国际漫展,引起了几家国外企业的注意,对方听完介绍后与公司签订了约180万元的预售单。这无疑是给决心做原创动漫的团队吃了一剂定心丸。


    一张小小的宣传海报如何在漫展中引起关注、获得青睐?万君堂淡淡一笑,说:“这张宣传海报浓缩了设计团队的故事创意,而且视觉风格明亮轻快,在当时非常少见。”


    2012年,由饶琨华执导的《木灵宝贝》动漫作品正式播出,趣味科普的内容在受众群中引起了不错的反响,相关衍生产品也卖得火热。在第二年的杭州国际漫展上,《木灵宝贝》获得了国家广电总局动画精品一等奖。


    “做世界原创植物精灵漫画第一人!”依托于《木灵宝贝》的成功,团队邀请中科院植物学家、生态学家加入,同系列的《木奇灵之绿影战灵》、《木奇灵2:圣天灵种》都相继面世,目前在全国两百多家电视台的多个黄金时段播出,在网络上的点播量超过了3亿次。


    当时让他决定回汉的女友早已成为他的妻子,两人有了一个女儿。有趣的是女儿的昵称叫做“可可”,这和《木奇灵》中主角可可公主的名字一模一样。女儿现在也会看由团队制作的原创动漫作品,这让他非常欣慰。



拥抱“互联网+”打通全产业链

    在动漫行业里做形象片和产业片的企业泾渭分明,坚持做传统原创动漫的公司,往往因为盈利太少而难以为继;专注做产业开发的动漫公司,往往靠烧钱制作内容却缺乏口碑。万君堂立足于行业现状,决心打通产业链,把原创动漫设计发行和衍生品开发两手抓,这一重要布局让公司实现年年盈利。


    除了《木灵宝贝》《木奇灵》系列,团队还针对不同人群打造了《公交男女》《up喵》等多个漫画类作品,其中《公交男女》“快乐出行”四格漫画,全网点击率已达2亿次;另一作品《UP喵》的表情包在QQ、微信表情后,传播量也已超过5亿次。


    玩具目前是万君堂IP版图中的重要一部分,此外还有游戏、大电影等等。《木灵宝贝》第一部上映后,各种衍生玩具的销售收入超过了3000万元。于是,他又注册了一家子公司专注于开发设计、销售动漫相关的玩具等动漫周边产品。2015年上半年,公司的动漫衍生产品收入已大大超过发行播映收入。


    对于新事物万君堂保持着旺盛的求知欲,作为一名70后他常被媒体冠以“老男孩”的称呼,时不时冒出一些流行词汇,对于B站、A站等二次元动漫同好聚集地也颇为了解。谈及此,他笑了笑,指了指坐在一侧的饶琨华,说:“这些都是从他那儿学的。”


    在互联网+的风口上,他也进行更多新的探索。“互联网+改变动漫行业”这是万君堂即将在一个分享会上的演讲主题,对于移动端以及传播方式的变化,他带着团队进行了大胆的创新。2016年4月2日,《木奇灵2》在电视台以及五大视频网站同步上线,在网络上24小时点击率破千万,并且将互动引入国内周播动漫上,一边制作,一边播映。既可以减少传统动漫漫长的制作周期带来的风险,又可以紧跟流行、与观众更好地互动。


    “虽然我不会画画,但是绘画即人性,我的心里有画。”万君堂并不将自己的公司限于定位成一个漫企,他强调,“未来最大的生意是IP,我们是一个IP孵化类型的文化科技公司。”


(本文首发于腾讯大楚网梦想+栏目 系本号作者原创)